V júnovom vydaní Harvard Business Review sa objavil článok Chrisa Andersona o skúsenostiach z organizovania konferencií TED a z koučovania výrazných odborníkov so zaujímavými myšlienkami, ktorí však ani zďaleka nemusia byť výraznými rečníkmi. Tu sú jeho rady zhrnuté v kocke. TED konferencie už vyše tridsať rokov prinášajú pokrokové a osvietenecké myšlienky rôznych ľudí, ktorých príbehy sú pre nás nejakým spôsobom pútavé, poučné…
Značka: ovplyvňovanie
Šesť princípov presviedčania iných
Týchto šesť princípov je z knižky Roberta Cialdiniho Influence. Presvedčovanie funguje na základe týchto šiestich zakorenených ľudských reakcií: Obľúbenosť. Keď vás ľudia majú radi – pretože cítia, že vy máte radi ich alebo pretože máte radi rovnaké veci – ochotnejšie prisľúbia. Reciprocita. Ľudia majú nutkanie oplácať úsluhy, ktoré dostali od iných. Ak sa správate istým spôsobom…
Ľudia nám radšej pomáhajú, keď sú nám za niečo vďační
Predstavte si, že ste pracovník, čo sa snaží správať podnikateľsky. Potrebujete zdroje na to, aby ste naštartovali úžasný biznis-nápad. Ako dosiahnete, aby vám ľudia pomáhali? Vyžaduje si to prípravu. Ľudia budú pomáhať, keď vám zostali niečo dlžní za to, čo ste pre nich urobili v minulosti, keď potrebovali dosiahnuť svoje ciele. Tomu sa hovorí zákon reciprocity….
Šesť princípov presviedčania iných
Týchto šesť princípov je z knižky Roberta Cialdiniho Influence. Presvedčovanie funguje na základe týchto šiestich zakorenených ľudských reakcií: Obľúbenosť. Keď vás ľudia majú radi – pretože cítia, že vy máte radi ich alebo pretože máte radi rovnaké veci – ochotnejšie prisľúbia. Reciprocita. Ľudia majú nutkanie oplácať úsluhy, ktoré dostali od iných. Ak sa správate istým spôsobom…
Držia sa vaši pracovníci zabehaných spôsobov?
Vaše najlepšie plány na premenu nebudú mať veľký úspech, ak ľudia, ktorí premenu musia viesť, nemajú pocit naliehavosti – nie sú presvedčení, že terajší stav je nebezpečný! Signály, že to možno nastáva, sú nasledovné: manažéri sa príliš spoliehajú na poradcov, že tí im budú analyzovať problémy a navrhovať riešenia v tíme, ktorý má za úlohu…
Ram Charan: “Zapojiť rozum a priložiť ruky k dielu!”
Renomovaný podnikový poradca a autor Ram Charan prišiel s knihou Leadership in the Era of Economic Uncertainty: The New Rules for Getting the Right Things Done in Difficult Times (McGraw-Hill, 2008). V tomto rozhovore hovorí o problémoch, ale aj príležitostiach, ktoré súčasná ťažká situácia pre manažérov predstavuje: ako previesť firmu a jej osadenstvo cez krízové časy tak, aby na…
Ako predostrieť svoje návrhy nevrlému šéfovi?
Niektorí šéfovia nie sú veľmi naklonení novým myšlienkam a nápadom, ako by sa dali zlepšiť veci, ktoré doteraz podľa ich mienky fungovali celkom dobre. Niekedy je to odpor k zmenám, niekedy len priveľa práce alebo iný uhol pohľadu – veci, ktoré sa podriadenému zdajú nesmierne dôležité, lebo sa s nimi stretáva pri svojej každodennej práci,…
Reč tela: Kričíte, aj keď ste ticho?
Existuje reč, ktorou hovoríme všetci, ale len málokto si to uvedomuje. Ide o neverbálnu komunikáciu, teda o našu reč tela. Martin Avis z The Avis Consultancy už takmer 30 rokov pôsobí v reklame, marketingu, predaji a tréningu. Dnes vedie poradenskú reklamnú firmu s klientmi v Európe a USA a vzdelávaciu firmu pre oblasti tréningu a…
Oprášte svoju zručnosť ovplyvňovať iných!
Aj vy chcete zanechávať hlboký dojem na ľuďoch, ktorí s vami prídu do styku? Pokúste sa „oprášiť“ svoje ovplyvňovacie zručnosti! Pod ovplyvňovaním si predstavujeme kadečo: schopnosť dosahovať ciele pomocou prostredníkov či schopnosť nepriamo získavať moc, ale aj pomoc pri rozhodovaní. Často sa vplyv spája s manipuláciou, mocou, vysokou pozíciou v hierarchii, zneužívaním autority. Neetický úžerník…
Ako prezentovať svoje stanovisko s úspechom: Nechoďte s bubnom na vrabce, radšej im pekne zaspievajte
Niekedy jednoducho cítite, že nech hovoríte, čo hovoríte, váš partner vás nie a nie pochopiť. Alebo niekomu poskytnete priateľskú spätnú väzbu a získate nepriateľa na život a na smrť. Keď zlyháva priamy prístup, skúste to „poza bučky“… Nepriama komunikácia je v našej kultúre neobvyklá, ale začína byť veľmi potrebná: podniky splošťujú svoje štruktúry, miesto komandovania…