Ako vyjednávať, keď som výrazne odlišný?

Čo s „menšinovými“ pracovníkmi – tými, čo sú do istej miery odlišní od toho zvyšku? Mávajú problémy pri ovplyvňovaní ostatných?

Dobrá správa je, že spomínaných šesť princípov platí naprieč všetkými kultúrami. Zlá správa je, že v každej kultúre má prevahu nejaký iný princíp. V kolektivistickejších kultúrach je napríklad oveľa silnejší tlak sociálneho prostredia – ak veľa kolegov robí niečo, je to veľmi silný argument, silnejší než v individualistickejších kultúrach.

Pokiaľ je niekto výrazne odlišný, bude mať problém s presviedčaním, pretože ľudia viac veria sebe podobným. Preto urobí dobre, ak si vybuduje s nimi vzťah založený na niečom spoločnom – záujme, hodnotách a pod. Z tejto pozície už nebude outsider a iní budú jeho požiadavkám prístupnejší.

 1,922 total views,  3 views today

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

Táto webová stránka používa Akismet na redukciu spamu. Získajte viac informácií o tom, ako sú vaše údaje z komentárov spracovávané.