Prísť s nápadmi je pomerne jednoduché. „Predať“ ich investorovi (alebo čo len svojmu nadriadenému) už nie až tak… Často zdĺhavo a detailne vysvetľujeme, čo na našom nápade je prínosné a inovátorské, a nakoniec náš nápad aj tak zamietnu. Sú dve taktiky, ktorým keď sa vyhneme, tak šance získať podporu pre náš nápad vzrastú: Cínový vojačik….
Značka: prezentácie
Extrémna produktivita v šéfovskej etáži
Mnohí vrcholoví manažéri si pri výbere priorít kladú nesprávnu otázku. Pýtajú sa, v čom sú najlepší, miesto toho, aby sa pýtali, čo od nich ich firma potrebuje najviac. Robert C. Pozen bol vrcholovým manažérom v dvoch obrovských fondoch súčasne, vo Fidelity a v MFS Investment Management. Bol aj právnikom, vládnym predstaviteľom, profesorom práva, profesorom manažmentu…
Lídri, vediete občas interné semináre?
Osobnosť lektora vstupuje nielen do interpretácií obsahu vzdelávacej témy, ale ovplyvňuje aj interakciu medzi lektorom a účastníkmi. Poskytnime si niekoľko rád, ako sa môže líder zlepšovať pri vedené seminárov a vystúpení. 00
Doveďte ich k zamysleniu sa!
Ak chcete čokoľvek predávať, musíte najprv donútiť svojho kupujúceho, aby sa skutočne zamyslel. Bez tohto zamyslenia nebude mať dôvod zmeniť svoje doterajšie kúpne správanie. Takže najprv sa vy musíte zamyslieť, čo by dokázalo navnadiť jeho, aby sa zamyslel. Zasypať kupujúceho dátami o vašom produkte nepostačí. Miesto toho mu musíte položiť významné otázky a prezentovať informácie…
Ako vyzerá váš faktor PPI?
Keď to zoškrtáme na najnutnejšie minimum, tak pri prezentáciách vaše publikum zaujímajú len tri veci: produktivita, profitabilita a imidž. Hovorí sa tomu faktor PPI: Ak tieto tri veci nepokryjete, prezentujete zbytočne. A pritom len asi 10% prezentácií ich pokrýva! Prezentátori málokedy hovoria o benefitoch; väčšinou sa sústreďujú na črty produktu, hovoria prieskumy. Nespájajú vlastnosti produktu…
Viete sa vyjadrovať?
Mnohí z nás poznajú vynikajúce verejné prejavy, ktoré nám zostali visieť v pamäti – nie preto, že ich povedali vynikajúce osobnosti v citlivom bode diania, ale skôr preto, že presne a komplexne zachytávajú víziu, nadšenie a presvedčenie daného momentu. Dnes už je mnoho ľudí prinútených verejne sa prejavovať. Či už manažéri veľkých firiem, politici či…
Reč tela: Kričíte, aj keď ste ticho?
Existuje reč, ktorou hovoríme všetci, ale len málokto si to uvedomuje. Ide o neverbálnu komunikáciu, teda o našu reč tela. Martin Avis z The Avis Consultancy už takmer 30 rokov pôsobí v reklame, marketingu, predaji a tréningu. Dnes vedie poradenskú reklamnú firmu s klientmi v Európe a USA a vzdelávaciu firmu pre oblasti tréningu a…